Статьи
Во время кризиса, обратите внимание на интернет-рекламу — 19 марта 2009 г.
Каждое предприятие вынуждено пересматривать свои бюджеты в связи с неблагоприятной финансово-экономической ситуацией. Пересмотру подвержены практически все расходные статьи: уменьшение заработной платы, отмена премий и других вознаграждений, уменьшение затрат на содержание офиса, общехозяйственных затрат, резкое сокращение расходов на рекламу. Для многих компаний реклама на ТВ, радио, прессе и внешняя реклама (транспорт, биг-борды, лайтбоксы и т.п.) стала дорогим удовольствием, что толкает руководителей к поиску альтернативных видов рекламы, которые были бы менее затратными.
За последние 2-3 года наблюдался галопирующий рост рекламного рынка Украины - не меньше 25% в год. По данным Всеукраинской рекламной коалиции (ВРК), в 2008 г. рекламный рынок страны составил 6,78 млрд. грн., из них почти 40% - реклама на ТВ, 30% - реклама в печатных изданиях, более 15% - наружная реклама, 2-3% - радио-реклама, 1,5% - реклама в Интернете.
Практически все медиа говорили о быстром росте интернет-продаж (более 20% ежегодно), которые создали достойную конкуренцию традиционным видам продаж, но очень мало компаний прислушивались к этой информации (судя по статистике, приведенной выше). Большинство предприятий рассматривало создание интернет-сайтов как визитную карточку, а не способ привлечения новых клиентов. В свою очередь, менеджеры рекламных агентств по привычке предлагали своим клиентам исключительно внешнюю рекламу, рекламу на ТВ, радио и прессе. Многие специалисты признают, что сложился своего рода стереотип в области рекламы - обязательно рекламная кампания должна состоять из трех основных видов рекламы.
А вот те немногие компании, которые прислушались к новостям об изменениях структуры рынка продаж, проанализировали информацию и внедрили в жизнь интернет-продажи - нашли выход на новых покупателей. Расходы на рекламу этих компаний в основном составляли расходы на интернет-рекламу, которая, как оказалось, намного дешевле. Это позволило компаниям существенно сэкономить средства, которые были направлены как на модернизацию производства, так и на другие программы развития.
По мнению многих экспертов, в этом году рекламные бюджеты многих компаний будут ориентированы на интернет. Более того, число пользователей интернета в Украине растет ежегодно минимум на 30 % (около 10 млн. на сегодняшний день), а это постоянно увеличивает эффективность продвижения товаров и услуг, т.к. все больше людей совершают покупки именно через интернет.
Перечислим некоторые из преимуществ интернет-рекламы:
- самая низкая стоимость размещения;
- большая аудитория, в том числе и целевая;
- ежедневное общение с потенциальным покупателем;
- возможность оперативных изменений в стратегии продаж (скидки, акции, бонусы и т.д.);
- охват аудитории, которая совершает покупки через интернет.
Существует очень много видов интернет-рекламы и много способов осуществлять продажи через интернет - этому можно посвятить отдельную статью. Но остановимся на таком виде рекламы как размещение информации о компании на тематических порталах, в каталогах. Все, что для этого нужно - это найти подходящие по тематике сайты для размещения своей информации. Если это бесплатный тематический каталог - регистрируйтесь не задумываясь. А если это тематический платный портал, то обязательно обратите внимание на: посещаемость (количество посетителей за сутки), интерфейс, навигацию, удобство поиска и просмотра интересующей информации - так вы оцените, на сколько интересен вашему потенциальному покупателю данный ресурс.
Приведем пример, оценив один из тематических порталов. Возьмем, к примеру, «Мода Дома» (www.moda-doma.com.ua) - специализированное интернет-издание о товарах и услугах для дома. Портал довольно молодой, но занял уверенную позицию среди лидеров подобной тематики. И так, приступим к оценке:
- посещаемость - около 1300 посетителей в день;
- дизайн портала - располагающий к себе, не броский, не отвлекает внимания от основного - товарных предложений. Но и «фишка» своя имеется - каждая страница индивидуально оформлена - рисованные картинки в шапке страницы сменяют одна другую;
- навигация - удобная и необычная. На главной странице проиллюстрированы основные разделы и кликая на картинку, переходим в интересующий раздел, который, в свою очередь, имеет подразделы - таким образом, перейдем в нужную категорию. В левой колонке есть список всех подразделов и там видно сразу все уровни вложения. Этот список также можно использовать для перехода в нужную категорию и присутствует он на каждой странице;
- просмотр товарных предложений - отлично. Когда попадаем в нужную категорию, то видим сразу все (!) товары представленные в ней и это избавляет нас от надобности постоянно переключать страницы и стараться не запутаться в них. Товары на странице представлены «плиткой», видим мини изображение каждого товара, его цену, производителя и продавца. Таким образом, можно быстро найти интересующее предложение, сэкономив массу времени. Кликнув на мини изображение, увидим большую фотографию товара, его описание;
- поиск по сайту - есть форма «Найти товары». Возможности: выбор региона, выбор категории и подкатегории, выбор цены, введение ключевого слова для поиска, выбор сортировки (по алфавиту, по возрастанию цены, по убыванию цены);
- наличие интересной и полезной тематической информации - есть статьи, новости продавцов, каталог продавцов, каталог производителей, анонсы тематических выставок. Остановимся подробнее на каталоге продавцов (ссылка на него расположена в левой колонке, под списком разделов). Найдя интересующую компанию, попадаем на «страничку продавца». Там представлена информация о компании, логотип, контакты и список всех товаров этого продавца на портале. А если нас интересуют товары конкретного производителя, то через каталог производителей мы также сможем увидеть список всех товаров этого производителя, кто их продает и за сколько. Очень удобно для тех, кто знает что ищет.
Оценку «отлично», «хорошо», «удовлетворительно» или «плохо» вы можете дать порталу «Мода Дома» сами, предварительно посетив его.
Таким же образом следует рассматривать все порталы подобного типа, а потом уже решать, кому платить деньги за размещение рекламы. Теперь самое главное: какую пользу приносит реклама подобного типа? Отметим следующее:
1. За счет подобных порталов и каталогов растет популярность вашего собственного сайта, т.к. они размещают прямые ссылки на ваш ресурс, тем самым увеличивая цитируемость вашего сайта в интернете.
2. Если на популярном портале представлены ваши конкуренты, а вас там нет - тем хуже для вас. Не стоит забывать о росте числа желающих находить товары и услуги через интернет. Подумайте о них, не стоит отказываться от потенциальных покупателей.
3. И, конечно же, экономия рекламного бюджета. Ведь это действительно дешево!
По материалам портала "МОДА ДОМА"